2025年關稅爭端下，中國半導體還出海嗎？
本月以來，美國“對等關稅”生效以及中方堅決反制的輪番上演，使得不安情緒在全球蔓延。中國半導體產業受關稅爭端的精準打擊，尤其是已布局海外的中國半導體企業，該如何面對當下不穩定的全球經貿環境？本文將結合由中國信息產業商會電子元器件應用與供應鏈分會主辦的“電子元器件供應鏈出海論壇”的演講內容，嘗試通過以下兩個話題，分析當下中企出海的意愿、目的與挑戰。
話題一：中國半導體還想出海嗎？
對大部分企業來說，意愿是行動的先決條件，有意愿才可能有行動。而意愿又會因為現況而搖擺。出海意愿高的中企，往往會以自身的行業生存現狀為出發點，在變化局勢下尋找新機遇。而出海意愿低的中企，更傾向于聚焦當下國際貿易變局中的風險和挑戰。
（一）國內的生存現狀
首先，中國半導體產業發展成熟，擁有完善的產業基礎，有技術、會創新，制造端穩定，應用領域廣闊，持續發展生態。每一輪關稅戰的刺激，都會令中國國產替代的決心遞進式地強化，促使終端客戶加速導入國產半導體，形成“關稅刺激-本土化-應用創新”的循環。
當技術成熟且產品大規模應用之后，出海成為必選項。半導體產業也不例外。從企業的微觀維度來看，2024年上半年，境外營收占比超過70%的中國半導體企業就有：聞泰科技（72%）、江波龍（74%）、瀾起科技（75%）、兆易創新（79%）、北京君正（83%）、上海合晶（85%）、德明利（88%）、晶晨股份（92%）、慧智微（99%），等等。
中國信息產業商會電子元器件應用與供應鏈分會理事長周繼國表示：“盡管國際貿易摩擦對供應鏈穩定性產生影響，但長期來看將推動中國供應鏈向‘技術自主+區域化協同’轉型。本土電子元器件企業要在這場變革中占據主動，協同創新，走向世界。”
（二）海外的生存現狀
其次，中企的行業生存現狀不能割裂地只看國內，也要放眼看其他國家和地區的區位優勢和發展前景。比方說，很多中國半導體企業出海的第一站——東南亞，以及近年來中國快速拓展貿易關系的“美國的后院”——南美。
（1）東南亞：潛力與韌性
2024年，東南亞國家展現出令人矚目的經濟復蘇活力。據亞洲開發銀行及其他機構預測，本年度東南亞地區整體經濟增長率預計達4.7%，相較于上一年的4.1%穩步提升，顯示了該地區的經濟韌性與增長潛力。其中，越南、菲律賓和印度尼西亞憑借各自優勢，成為引領東南亞國家經濟增長的主要動力源，2024年經濟增長率預計分別為6.4%、6%和5%，展現出良好的發展勢頭。在其他地區經濟表現相對乏力的背景下，東南亞國家成為世界經濟增長的一抹亮色。
據飛力達華南區副總經理王磊的分享，盡管2024年全球經貿環境動蕩，但東南亞主要經濟體的出口額均呈正增長，如：越南年增14.3%，馬來西亞11.4%，泰國年增5%，印尼年增2.29%（編者注：中國2024出口額年增5%）。此外，東南亞主要經濟體還發展出各具特色的電子信息行業分布，如目前越南承接了中國電腦、筆記本、手機等產業轉移，泰國還承接了PCB產業轉移。”
可以預測，隨著全球經濟復蘇和新興市場崛起，東南亞國家有望迎來更多發展機遇。
（2）南美：開放合作
就在全球貿易戰烏云密布之際，一直被美國視為“后院”的南美洲，卻在積極尋求更廣泛的經貿合作突破。ISI Market2025年發布報告稱：盡管地理位置相距遙遠，中國與南美間的貿易聯系卻愈發緊密，這主要是受到國際地緣政治變化的推動，而兩地經濟結構的巨大互補性也成為了重要的驅動因素。
南美地區憑借豐富的自然資源稟賦，持續向中國輸送關鍵性戰略物資：如巴西高品位鐵礦石、智利鋰資源、哥倫比亞輕質原油等等。而中國對南美出口則凸顯制造業升級成果，機電設備、新能源汽車等中高端產品成為貿易新支柱。
在半導體領域，江波龍作為中國存儲器龍頭廠商，將巴西視為出海的新起點。據悉，公司正持續整合國內的技術研發和量產技術能力、產業鏈資源，與Zilia（智憶巴西）的本地服務能力形成有機的組合，快速響應巴西及周邊地區客戶的需求，減少供應鏈延遲，以更好地開拓海外市場。
深圳市江波龍電子股份有限公司投資及公共事務總監姚家帥說道：“出海是值得長期堅持的過程。即使出海的過程中會遇到很多挑戰，包括但不限于運營成本、品控管理、本地化法規等等，但走到今天看來，很值得。展望未來，江波龍將立足巴西、持續提升，覆蓋拉美市場，積極拓展歐美市場。”
話題二：中國半導體還能出海嗎？
當然，出海是一個充滿挑戰和機遇的過程。沒有準備妥當的企業很容易陷入同質化，誤入認知陷阱，甚至引發信任危機。為了避免踩坑，“電子元器件供應鏈出海論壇”上的嘉賓給業者分享了他們的經驗教訓。
（1）合規性是必須考慮的問題，也是難點之一
要形成一個共識：中企要真正走向海外，不僅在當地要建廠，還要將生態、服務、技術研發等在海外進行布局。由此，遵循本地化法規，絕對是第一步。
江波龍電子姚家帥回憶道：“公司剛進入巴西市場時，遇到不少挑戰。比方說，由于當地法規對個人隱私的保護要求，售后服務只能由當地的第三方合作伙伴提供，這直接提升了公司的運營成本。但同時，也倒逼我們要把品質做好，從源頭上為客戶提供堅實保障。”
（2）觀念轉變：用海外的方式，做海外的訂單
為了更好地融入當地市場，出海企業需要了解目標市場，熟悉本土文化，尊重當地的文化和商業慣例，學會與當地人打交道，以便建立良好的業務關系。
“總結來說，要適應海外客戶的需求，用他們的方式來做訂單。”ECAS特聘專家/璞勵咨詢（深圳）有限公司管理合伙人麥滿權博士指出，一方面，建議出海的中國芯片企業，要找到海外工程師，一起合作做Design-in，從源頭推廣“中國芯”；另一方面，建議用海外的方式，做海外的訂單，比如使用網頁而不是微信、服務器放在海外以提升訪問速度，以及推廣方式要符合當地習慣等等。
（3）加強品牌力，讓IP可持續
要想做好“全球化品牌”，意味著中國出海企業不能僅僅是沿用過去的“賣貨”思路，而是面臨下一階段課題，便是如何讓當地客戶記住品牌，并促使他們完成復購。
以前中國企業出海，更專注銷售能力、產品性價比、售后服務等方面。但現在回頭看，能在海外市場持續競爭至今的企業，往往都成功塑造了品牌在當地的形象。易海創騰出海半導體網運營總監兼元器件業務總監周飆認為，“當下企業出海要做減法，不是不出海，而是怎么做得經濟實在、做得有效果且可持續。”
（4）出海，需要長期主義，值得長期堅持
在安芯易電子商務（深圳）有限公司創始人兼CEO范祎看來，目前已出海的分銷商同行，有一個共同的難點——很難堅持。他借用奧斯卡·王爾德最著名的言論激勵大家——“我們都活在陰溝里，但仍有人仰望星空。”
具體來說，范祎以“長期布局與短期目標結合”的戰略規劃，來構建出海的長期主義。
- 長期布局：制定5-10年的全球化戰略，明確目標市場和核心產品，逐步建立海外研發中心和供應鏈體系，確保在關鍵技術領域形成持續競爭力。
- 短期目標：在1-3年內，優先突破新興市場（如東南亞、中東），通過合作或并購快速進入當地市場，同時優化產品結構，提升市場份額。
- 動態調整：根據市場反饋和競爭態勢，靈活調整戰略，確保長期布局與短期目標的協調同意，避免資源浪費和方向偏差。
小結
作為獨立分銷領域的代表企業，銘冠國際香港有限公司從創立開始，就被賦予了海納百川、開放開拓、冒險拼搏、居安思危的“海洋精神”。銘冠國際CEO燕青直言：“公司最初選擇出海，是為了活下去，目的是接訂單；出海到今天，我們更多是建立行業人脈，為后續發展做積累。”
“當下大家都在很熱烈地討論出海，這件事本身就‘過熱’了。對于中小企業來說，如果覺得確實需要走出去，闖一條路，那就不要害怕，該走出去就走出去。如果大方向是對的，就不要太在意時機。如果找不到最好的時機，現在，就是時機。”
